Cеть магазинов Duso
Ищем дилеров во всех регионах Украины
Парикмахерское оборудование
Ищем дилеров во всех регионах Украины
Ищем дилеров во всех регионах Украины
Книга Ольги Хайновской - Успешный бизнес в красоте

Преимущество аппаратных методик в косметологии перед ручными

Плюсы и минусы использования аппаратных методик в косметологии в салоне красоты.

Реалии современной косметологии и ужесточение конкуренции заставляют руководителей предприятий индустрии красоты постоянно держать руку на пульсе, что означает следить за новыми тенденциями  и внедрять в своем салоне красоты новые технологии и методики. В  основном развитие рынка индустрии красоты происходит в появлении инновационных методик в аппаратной косметологии. Безусловно, существует большое количество привержеников классической косметологии и, как говориться, это именно тот фундамент, на котором держится  здание под названием Косметология, но рынок диктует свои условия и сегодня даже самые консервативно настроенные специалисты начинают осваивать аппаратные методики в салоне красоты. В этой статье мы постараемся рассмотреть все плюсы и минусы использования аппаратных методик в косметологическом кабинете.

Преимущества:

1.      Низкая себестоимость процедур и высокий чистый доход от процедуры

Безусловно, большим преимуществом аппаратных методик в косметологии  является низкая себестоимость. Принимая во внимание тот факт, что  чистая прибыль от косметических процедуры напрямую зависит от переменных затрат, то низкая себестоимость аппаратных методик является именно тем фактором, который может повысить рентабельность косметологических процедур и салона красоты. Соответственно, чем ниже затраты, тем выше чистый доход от косметологической процедуры. На основании этого можно сделать вывод, что для того чтобы увеличить чистый доход от процедуры необходимо минимизировать затраты на процедуру. Минимизировать постоянные затраты довольно сложно, в большинстве случаев практически невозможно, поэтому остается снижать переменные затраты. Под переменными затратами понимается заработная плата специалиста, который осуществлял данную процедуру и себестоимость одноразовой продукции и косметики, которая была потрачена при выполнении косметической процедуры.

 

2.      Низкий процент заработной платы специалиста салона красоты

Аппаратные методики оплачиваются по заниженным процентным ставкам, так как основную работу выполняет сам косметологический аппарат, а не специалист. Процент может варьироваться от 5% до 30% в зависимости от стоимости косметической процедуры и сложности выполнения работ. Чем выше стоимость процедуры, тем ниже процент заработной платы косметолога, чем сложнее процедура, тем выше процент заработной платы сотрудника. А соответственно чем ниже заработная плата специалиста, тем выше чистый доход салона красоты от аппаратной косметологической процедуры.

3.      Привязанность клиента к салону красоты, а не к мастеру. Снижение зависимости от персонала салона красоты.

На мой взгляд, одним из самых существенных преимуществ, применения аппаратных методик в салоне красоты является в конечном результате привязанность клиентов к салону красоты, а не к мастеру. Думаю, практически каждый салон красоты затронула проблема увода мастерами клиентов из салона красоты. Многие клиенты действительно привязываются к вашим мастерам и готовы курсировать за ними из салона в салон. Так вот как раз наличие аппаратных методик в салоне красоты является тем уникально-торговым предложением, которое позволяет избежать увода клиента из салона красоты, так как  у клиента в приоритете стоит аппарат, а не специалист. Многие специалисты салона красоты считают, что клиент приходит на руки мастера и только этим можно удержать клиента в салоне красоты. Это на самом деле миф. Клиент в первую очередь приходит за результатом, а если мастер оказывается коммуникабельным, то происходит так называемое слияние двух душ. Но,  поверьте, какими бы ни были хорошими ваши отношения с клиентом, если не будет результата, не будет и клиента.  

4.      Курсовость процедур на косметологическом аппарате

Отличительной особенностью аппаратных методик является курсовость процедур. Для достижения максимального результата необходимо пройти не одну а несколько процедур. Данная особенность позволяет салону красоты приучить клиентов к более частому посещению.  Соответственно доход от процедур, выполняемых на косметологических аппаратах будет выше, чем от ручных методик.

5.      Высокая эффективность косметологических процедур

Ни для кого не секрет, что косметические средства, нанесенные на кожу клиента, воздействуют только поверхностно и лишь ничтожная часть активных компонентов проникает в ее глубокие слои. Так же не всегда достаточно воздействия только так называемыми «ручными методиками», особенно это касается возрастной кожи.  На сегодняшний день существует огромное количество косметологических аппаратов, которые способны внедрять в глубокие слои кожи косметические препараты, разрушать жировые клетки, стимулировать кровообращение и выработку коллагена,  шлифовать кожу и т.д. Многие методики зарекомендовали себя на рынке, как высокоэффективные и  при комплексном подходе, когда специалист грамотно использует косметологические аппаратные методики, косметические препараты и «ручные методики», можно добиться стойких и долговременных результатов.

6.      Высокая конкурентноспособность косметологических аппаратных методик

С учетом ощутимой конкуренции в индустрии красоты следует, как говориться, постоянно держать руку на пульсе. А это означает следить за новыми тенденциями и современными технологиями, которые появляются на рынке красоты. Ведь внедрение совершенно новой процедуры, именно той пресловутой «изюминки», которая заинтересует Ваших клиентов,  поможет избежать прямой конкуренции в салонном бизнесе. И если для этого потребуется привлечение инвестиций, то, скорее всего, риск будет оправдан. Наличие новой косметологической аппаратной методики повысит вашу конкурентоспособность, а значит и привлекательность для клиентов салона красоты.

7.      Повышенный интерес клиентов к новым методикам и технологиям. Ажиотаж и повышенный спрос ко всему новому

Доподлинно известно, что все новые методики и технологии вызывают у клиентов салона красоты повышенный интерес и ажиотажный спрос. Конечно, рано или поздно такой ажиотаж к новой процедуре у клиентов утихает, но на период подъема спроса можно быстро окупить все инвестиции в приобретение косметологического оборудования.

Недостатки:

1.      Высокая стоимость первоначальных инвестиций

К недостаткам применения  аппаратных методик в салоне красоты можно отнести высокую стоимость первоначальных инвестиций, необходимых для приобретения косметологического профессионального оборудования. Косметологическое оборудование нынче не дешевое, поэтому инвестиции действительно будут не маленькими по сравнению с первоначальными затратами на услуги классической косметологии. В данном случае еще на этапе принятия решения о покупке любого косметологического аппарата необходимо просчитать рентабельность процедуры и срок окупаемости вложенных средств в косметологический аппарат. Как правило, косметологические аппараты окупаются довольно быстро. Определившись с методикой, отправляетесь выбирать поставщика. Рынок оборудования салонов красоты развивается так же быстро, как и рынок самих салонов красоты, появляются все новые фирмы, новые предложения заманчивые своей низкой ценой, но это только на первый взгляд. В реалии соотношение цена\качество не всегда на стороне дешевого оборудования. В то же время самое дорогое оборудование салона красоты не всегда имеет лучшие показатели рентабельности, так как текущие расходы по приобретению, содержанию и расходы при проведении процедуры могут быть очень высокими. Так что, не торопитесь с выбором. Соберите как можно больше информации, тщательно проанализируйте различные предложения, сравните варианты и только потом принимайте решение.

2.      Боязнь клиентами салона красоты новых неизвестных методик

Следует внимательно изучить ваше оборудование,  не спешите приобретать косметологическое оборудование не получив полную информацию о результатах полученных после проведения процедуры, а также оцените целесообразность приобретения данного косметологического оборудования именно в вашем салоне красоты. Убедившись в безопасности и эффективности методики необходимо в этом убедить и клиентов салона красоты.

           3.  Сопротивления со стороны косметологов:

- потеря значимости

Используя в косметологии исключительно ручные методики, руководство салона красоты попадает в зависимость от специалиста. Аппаратные методики в свою очередь позволяют избежать такой зависимости.  Кроме того, обучить работе на косметологическом оборудовании любого другого специалиста не составляет труда. Специалисты понимают, что при приобретении аппаратных методик в салон красоты они теряют статус «незаменимых». Естественно, такая ситуация не может остаться незамеченной, специалисты начинают всячески сопротивляться внедрению косметических аппаратных методик.

Что делать?

Постараться объяснить мастерам, что внедрение аппаратных методик никак не повлияет на ваше отношение к ним. При этом новые методики и технологии позволяют увеличить количество и лояльность клиентов к салону красоты, а также  частоту, что  в свою очередь приведет к увеличению заработка косметолога. Именно поэтому внедрение косметологических аппаратных методик выгодно не только руководителю салона красоты, но и специалистам.

- уменьшение процентов заработной платы

В связи с тем, что аппаратные методики оплачиваются по заниженным процентным ставкам, то, естественно, это не нравится вашим специалистам. И они  всяческими способами пытаются отговорить вас внедрять косметические аппаратные методики в салоне красоты или просто отказываются работать на аппаратах. В завуалированном варианте специалисты просто отговаривают клиентов от аппаратных методик и взамен предлагают ручные.

Что делать?

Вариант №1

Я рекомендую взять на работу специалиста, который будет работать исключительно на косметологическом оборудовании. В таком случае сотрудник будет заинтересован в  аппаратных методиках и всячески их будет рекламировать.

Вариант №2

Для того, чтобы заинтересовать сотрудников предлагать косметологические аппаратные методики необходимо показать им выгоды, которые они получают от таких процедур. Например, постарайтесь установить такой процент заработной платы специалисту при котором ему было бы выгодней сделать аппаратную методику нежели ручную.

Покажите ему на примере таблицы 1, что при меньших трудозатрат времени и силы специалист получит такую же заработную плату.

Сравнительная таблица заработной платы косметолога, массажиста

Наименование процедуры Стоимость, грн Длительность Наименование расходного материала Себестоимость расходного материала Выручка минус себестоимость расходного материала % з\пл зарплата, грн
ручной антицеллюлитный массаж 300 60 мин масло + одноразовые аксессуары 27 274 50% 136
вакуумно-роликовый массаж 550 40 мин только одноразовые аксессуары 6 544 25% 136

- не желание специалистов учиться новым косметологическим методикам, внутреннее противостояние всему новому и неизвестному

На сегодняшний день, благодаря интернету и средствам массовой информации, специалисты сталкиваются с тем, что клиент приходит на процедуру уже информированный о той или иной аппаратной методике и мастер который не будет владеть этой информацией не вызовет у него доверия. Поэтому для того чтобы называть себя профессионалом мастер должен и даже обязан знать абсолютно  все основные методики в аппаратной косметологии (начиная с электрофореза заканчивая лазерной шлифовкой) даже если он с ними не работает. А если мастер разбирается в методике то у него не должно возникнуть проблем с тем, чтобы ввести в свой список услуг дополнительную опцию. Мало того грамотный специалист поможет руководителю разобраться в рынке предлагаемого косметологического оборудования.  

Что делать?

Разработать специальную годовую программу повышения квалификации сотрудников салона красоты. Часть затрат на обучение должен взять на себя салон красоты, а часть специалист.

Автор:

Хайновская Ольга

Сенюкова Марина


Статьи

Итоги выставки Estet Beauty Expo 2017 в Киеве.

2017-03-22 14:47:46

КАЧЕСТВО Гидромассажной ванны — ЗАЛОГ ВАШЕГО УСПЕХА

2015-07-08 11:36:30

Приглашаем к сотрудничеству дилеров по всем регионам Украины - BAEHR.

2013-10-07 13:00:02

Выставки и семинары

Выставка "Estet Beauty Expo 2016" в Киеве.

В конце марта 2016 года компания DUSO принимала участие в одном из главных событий в сфере индустрии красоты в Украине. Мы подготовили специальный репортаж о выставке для всех наших друзей.

2016-04-07 11:47:45

Красивый бизнес. Развитие в кризис.

Развитие бизнеса красоты в условиях нестабильности рынка стало лейтмотивом участия компании «ДЮСО» в Конгрессе индустрии красоты «Эстет Бьюти Экспо – 2014»

2014-04-01 17:30:43

Конгресс индустрии красоты ESTET Beauty Expo 2013 (3-5 апреля Киев, МВЦ).

Приглашаем вас посетить наш стенд на конгрессе индустрии красоты "ESTET Beauty Expo 2013", который пройдёт с 3го по 5е апреля в МВЦ в городе Киев.

2013-03-11 17:34:40